Александр Левитас - бизнес-консультант и бизнес-тренер

«Я знаю, что Ваш бизнес может приносить больше денег»

Александр Левитас

Бизнес-консультант и бизнес-тренер

Рассылка «Больше денег от Вашего бизнеса!»

Выпуск №52 (01-10-2005). Copyright © Александр Левитас

Добрый день, уважаемый читатель!

Сегодня Вас ждёт очередная статья от Анны Каправчук - рассказ о приёме, который позволяет бизнесу выделиться среди одинаковых, как инкубаторские цыплята, конкурентов. Если слева от Вас и справа от Вас стоят магазины, торгующие плюс-минус тем же, что и Вы, этот приём может дать Вам конкурентное преимущество.

Из подручного материала
Copyright © 2005, Анна Каправчук

Голь на выдумку хитра,
или эффективный способ отстройки от соседей-конкурентов

На прошлой неделе я чуть не заблудилась в иркутском торговом центре "Фортуна". Не так, чтобы совсем заблукала, но времени на повторные поиски отдельчика, где присмотрела себе кое-что для дома, потратила довольно много. Проблема с навигацией есть очень во многих торговых комплексах, переоборудованных на постсоветском пространстве из бывших цехов, складов и кинотеатров. Объяснить знакомым "на пальцах", в каком именно ряду какого именно зала бывшего гиганта машиностроения или недостроенного домостроительного комбината ты сделал удачную покупку, практически невозможно. Найти нужную стеклянную кабинку в ряду ее близнецов по такому объяснению - тоже задача не из простых.

Как можно отстроиться от соседей? Какой должна быть вывеска отдела, чтобы ее запомнили и ни с кем не перепутали? Из чего она должна быть сделана? Недавно я обнаружила замечательную подсказку в одном из стеклянных коридоров бывшего ангарского кинотеатра "Юность", а ныне одноименного торгового центра. Я не удержалась от того, чтобы эту "подсказку" сфотографировать с двух сторон.

Вывеска из семян

Согласитесь, что тому, кто захочет поделиться с соседями по даче адресом, где он приобрел особо удачные семена, будет гораздо проще сказать соседу: "Ты увидишь - там вывеска из фасоли и семечек", чем объяснять "в левом зале в правом ряду с правой стороны кабинка, вокруг не помню что". Владельцы этого отдела использовали имеющийся ресурс - сделали вывеску именно из того, чем торгует отдел. Вывеску, которую невозможно перепутать с другими.

Вывеска из семян - другая сторона

А можете ли Вы взять пример с этого замечательного самодеятельного произведения дизайна? Могут ли стать элементами надписей или рамки Вашей вывески Ваши неликвиды, остатки или отходы Ваших товаров? Безусловно, да, если Вы торгуете лампочками, кабелем, поливочными шлангами, отделочными материалами, пиломатериалами, тканями, пуговицами, тесьмой. Годится:

  • всё прямое (рейки, плинтуса, кабель-каналы, антенны);
  • всё гибкое (дюралайт, провода всех видов, шланги, тесьма, пряжа, пояса одежды, чулочно-носочный трикотаж);
  • всё, что может стать нестандартным фоном для надписи (потолочные плитки, ламинат, паркет, фанера, пиломатериалы, ткани, обои);
  • вся мелочевка, которая может стать элементом "мозаики" (значки, пуговицы, гайки, гвозди, сантехнические переходники, печенье, сушки, крупы и т.д.).
Главное - соблюсти чувство меры, чтобы у посетителя в глазах не зарябило и нужная Вам надпись или стрелка легко читались. Ваша задача - не вывесить весь имеющийся ассортимент снаружи, а вызвать улыбку, любопытство и побудить проходившего мимо зайти внутрь.

Многие виды товаров вряд ли впишутся в надпись, но могут придать оригинальности Вашей вывеске, если будут закреплены на ней сверху, сбоку от нее или подвешены к ней снизу. Будет это игрушка, столярный инструмент или муляж пакета муки - не столь важно; важно, что этот объемный элемент, выступающий за пределы геометрических границ вывески, будет привлекать внимание проходящих и четко демонстрировать, что именно продают в соответствующей кабинке.

Затраты на изготовление вывески "из подручных материалов" могут быть вполне сопоставимы с затратами на изготовление обычной вывески с надписями из самоклеющейся пленки. Вывеска из семян или реечек, даже с учетом привлечения дизайнера-профессионала, наверняка в разы дешевле, чем изготовление светящегося короба. Но - просто вывески или светящиеся короба будут у всех соседей, а вывеска из фотоплёнки, значков, корпусов мобильных телефонов, сантехнических гибких подводок - только у Вас. А значит, побывав в Вашем отделе однажды, Клиенту будет проще к Вам вернуться.

Прием этот может использоваться далеко не только в торговых центрах. Мне доводилось видеть придорожную вывеску "шиномонтаж", где буквы "О" были изготовлены из целых, а остальные - из резаных автопокрышек. В Ангарске есть стрелка-указатель на газовую заправку; стрелка эта сварена из нескольких ярко окрашенных газовых баллонов. Незабранная из ремонта обувь, полуутопленная в монтажную пену и покрытая золотой или серебряной краской, могла бы стать весьма приметной вывеской для сапожной мастерской.

Встречали ли Вы интересные вывески, сделанные из товаров, которые продаются рядом? Если да - пожалуйста, опишите или сфотографируйте их для моей коллекции; экспонаты принимаются почтой на akapl@mail.ru

Может ли Ваша вывеска быть изготовлена из того, чем Вы торгуете? Подумайте. Ваш товар - это Ваш ресурс, Ваш резерв, в том числе и резерв оригинальности.

Как со мной списаться

Пишите мне на адрес a-l@kursy.ru. Если же письмо осталось без ответа или вернулось (что иногда случается из-за ошибок спам-фильтров), Вы можете послать мне письмо через форму на этой странице - такие письма я получаю всегда.

Пишите мне. Предлагайте свои идеи для рассылки. Делитесь своим опытом. Задавайте вопросы. Рассказывайте о себе и своём бизнесе. Пишите!

Подпишитесь бесплатно на эту рассылку

Вам понравились мои советы? Хотите бесплатно подписаться на мои электронные газеты? Сделайте это прямо сейчас! Отметьте галочками названия тех электронных газет, которые Вы хотите получать, укажите свой адрес электронной почты - и нажмите кнопку «Подписаться».

Почему Ваш бизнес-сайт не работает?
Боевые говоруны
Школа продаж Левитаса
Больше денег от Вашего бизнеса!

После этого Вы будете регулярно получать от меня полезные советы и дельные статьи о рекламе, маркетинге, продажах, организации бизнеса, увеличению прибыли и других важных для предпринимателя вещах. Многим моим читателям эти советы уже помогли поднять прибыль - пусть теперь помогут и Вам.

Всего доброго!

С уважением,
Александр Левитас,
бизнес-консультант и бизнес-тренер.

Вы - предприниматель, владелец бизнеса, директор или менеджер? Авторские семинары Александра Левитаса помогут Вам наладить работу персонала, поднять собственную эффективность, с небольшими вложениями привлечь новых клиентов, поднять отдачу от рекламы, наладить взаимовыгодное сотрудничество с другими бизнесами и в результате поднять доходы Вашего бизнеса. Подробнее »

P.S. Если Вы считаете, что этот выпуск рассылки будет интересен кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в бизнесе - пожалуйста, перешлите ему ссылку на эту страницу.