Александр Левитас - бизнес-консультант и бизнес-тренер

«Я знаю, что Ваш бизнес может приносить больше денег»

Александр Левитас

Бизнес-консультант и бизнес-тренер

Книга «Больше денег от Вашего бизнеса»

Лучшая книга 2011 года по маркетингу – E-xecutive.Ru
Деловой бестселлер №1 – «Книжная премия Рунета–2012»

Александр Левитас выпустил в 2007 году учебник для желающих поднять прибыльность своего бизнеса - книгу «Больше денег от Вашего бизнеса», которая вскоре вошла в список деловых бестселлеров книжного магазина «Озон». А в 2011 году вышла вторая редакция этой книги, дополненная 28 новыми главами, а также десятками дополнительных приёмов, отзывов и примеров к старым главам - и тут же снова ворвалась в списки бестселлеров.

Обложка первой редакции книги 'Больше денег от Вашего бизнеса'
Обложка второй редакции книги 'Больше денег от Вашего бизнеса'
Первая редакция книги (2007 год)

  • Выдержала 5 переизданий на бумаге и 2 в формате аудиокниги
  • Вошла в ТОП-7 деловых бестселлеров «Коммерсантъ-Деньги» в 2008 году
  • Деловой бестселлер №1 в книжном магазине «Москва» в ноябре 2009
  • 1-е место в рейтинге журнала «Секрет фирмы» в 2009 году
  • 1-е место в рейтинге выставок ExpoRetail-2009 и BuyBrand-2009
  • Вошла в ТОП-3 деловых бестселлеров «Озона» за 2009 год
  • Деловой бестселлер №1 сети книжных магазинов «Венал» за 2010 год

Вторая редакция книги (2011 год)

  • Первый тираж распродан за 2 дня
  • «Facebook-книга ноября 2011» – по результатам голосования в Facebook
  • Вошла в ТОП-10 деловых бестселлеров «Озона» за 2011 год
  • «Книга 2011 года по маркетингу» – выбор экспертов сообщества E-xecutive
  • Вошла в ТОП-5 бестселлеров «Kniga.biz.ua» за январь 2012 года
  • Бестселлер №1 за лето 2012 года в сети книжных магазинов «Для большого дела»
  • «Деловой бестселлер года» – победа в конкурсе «Книжная премия Рунета-2012» в номинации «Бизнес-бестселлер»
  • Вошла в ТОП-3 деловых книг и в ТОП-10 всей нехудожественной литературы в сети книжных магазинов «Буквоед» в 2012 году
  • На конец августа 2013 года книга всё ещё находится на 1-й странице списка деловых бестселлеров «Озона»
  • Продолжение следует...

Этот учебник построен по принципу поваренной книги - много коротких готовых рецептов. Он даёт Вам формулу, которая говорит, что надо сделать для увеличения прибыли Вашего бизнеса - и набор из 234 способов того, как это сделать. Особенность всех секретов, приёмов и уловок, о которых пишет Левитас - они не требуют или почти не требуют вложения денег, и к тому же для их использования не нужно специальное образование. Любой предприниматель, любой менеджер по рекламе или маркетингу сможет воспользоваться ими.

Закажите книгу «Больше денег от Вашего бизнеса» прямо сейчас >>

Следует особо оговорить, что книга «Больше денег от Вашего бизнеса» не повторяет семинар «Партизанский маркетинг», а дополняет его - лишь 7% материалов являются общими между книгой и семинаром, в остальном они различаются. Поэтому даже если Вы прошли семинар Левитаса по партизанскому маркетингу, Вам стоит прочитать и его книгу - и наоборот, книга не заменяет собой семинар.

С любезного разрешения издательства «Манн, Иванов и Фербер» на сайте опубликована часть четвёртой главы книги. В этой главе разбираются вопросы работы с ценой товара или услуги – как установить оптимальную цену, как тестировать цены, как оправдать высокую цену в глазах покупателя, как создать впечатление низкой цены, как замаскировать повышение цен, как давать и как не давать скидки и так далее. Знакомство с этой главой поможет Вам принять решение о покупке книги «Больше денег от Вашего бизнеса».

Закажите книгу «Больше денег от Вашего бизнеса» прямо сейчас >>

Если Вы живёте в городе-миллионере или даже полумиллионнике, книгу почти гарантированно можно найти на полках книжных магазинов. Когда в следующий раз Вы будете в книжном магазине, подойдите к продавцу и скажите: «Я хочу купить книгу Левитаса, которая называется "Больше денег от Вашего бизнеса"». Если же Вы живёте в небольшом городе или за пределами России, книгу можно заказать на «Озоне» и Вы получите её по почте.

Прочитав эту книгу, Вы не только изучите и сможете сразу применить более двух сотен приёмов, позволяющих поднять прибыль Вашего бизнеса, но и узнаете уйму занятных фактов:

  • Из-за чего американец не сумел продать русским бутылку водки
  • Откуда в дзю-до и каратэ взялись цветные пояса
  • Сколько денег экономит мужчина, купив жене букет цветов
  • Где взять работников, которые сами будут платить Вам
  • Зачем армия США закупает презервативы миллионами
  • Откуда взялась знаменитая фраза «Время – деньги»
  • Почему англичане опубликовали неверную высоту Эвереста
  • Как продать одному человеку 10 чашек кофе сразу
  • Как Голдман стал миллионером благодаря игрушечной машинке
  • А главное - как всё это может помочь Вам заработать больше

Закажите книгу «Больше денег от Вашего бизнеса» прямо сейчас >>

В общей сложности в книге «Больше денег от Вашего бизнеса» подробно описаны 234 приёма увеличения прибыли - от широко используемых до практически неизвестных в России.

Оглавление книги

Больше денег от вашего экземпляра книги

Вместо предисловия

Вступление. Шесть ключей к увеличению прибыли

Часть 1. Как привлекать клиентов: секреты рекламы

  • Больше клиентов за те же деньги
  • Главный секрет успешной рекламы
  • Ваша реклама глазами клиента
    • Портрет клиента
    • Зачем мне ваш товар?
    • Как одна фраза может поднять продажи втрое
    • Правило пяти секунд
  • Как выделиться среди конкурентов
    • УТП: чем вы лучше других?
    • Как создать видимость УТП
    • ОТК для УТП
    • «Троянское обучение»
    • Если есть чем гордиться, хвастайтесь
  • Улучшаем рекламный текст
    • Макияж для рекламного текста
    • Не пренебрегайте деталями
    • Рисование словами
    • Секрет знаменитых писателей
    • История первая: ресторан «Море креветок»
    • Как работать с отзывами
    • Пусть клиент убедит себя сам
  • Работа над ошибками
    • Папа, ты с кем говорил?
    • «Должное количество надлежащего материала»
    • Избегайте круглых чисел
    • Подстелите соломку
    • Для чего вы даете рекламу?
    • Проверка на ГКЧП
  • Размещение рекламы
    • Не режьте курицу, несущую золотые яйца
    • Чтобы реклама работала на вас долго
    • Смертный грех рекламодателя
    • Стоит ли рекламироваться в «...»?
    • Реклама у соседей
    • Попутная реклама
    • Совместная реклама
  • Название как рекламоноситель
  • Проверка перед запуском
  • Где узнать больше об эффективной рекламе
    • Дополнительные материалы к книге
    • Книги других авторов
    • Мои семинары

Часть 2. Как закрывать сделки: делаем больше продаж

  • Нужны не посетители, а покупатели
  • Простые приемы живых продаж
    • Предположение в свою пользу
    • Ловушка ложного выбора
    • Пусть покупатель продает себе сам
    • «Это еще не всё!»
    • Продавец-экскурсовод
    • Тест лорда Кельвина
  • Снимаем страх перед ценой
    • Жонглирование цифрами
    • «По цене чашки кофе»
    • «Мерседес» за 100 рублей в день
    • Цена против стоимости
    • Два будущих
  • Организация процесса продаж
    • Скажи: «Кто там? Кто там?»
    • «Картонный продавец»
    • Такого ли продавца ожидает клиент?
    • Проводите акции для работников
    • Пригвоздите клиента!
  • Продажи чужими руками
    • Чужие сети продаж
    • История вторая: продажа сувениров-голограмм
    • Овеществление услуг
  • Где узнать больше о закрытии сделок
    • Дополнительные материалы к книге
    • Книги других авторов
    • Мои семинары

Часть 3. Как продавать больше: увеличиваем объем покупки

  • «Урожайность с клиента»
  • Как помочь клиенту купить больше
    • Сопутствующие товары и услуги
    • Продавайте, а не впаривайте
    • Что предлагать будем?
    • Используйте речевки
    • «Только руку протяни»
    • Навигация повышает продажи
    • Охотимся за сдачей
    • «Грузите апельсины бочками»
    • «Малый джентльменский набор»
    • Как продать человеку десять чашек кофе
    • «Фирменные деньги»
  • Приемы для продавца
    • «Целься выше! Хотя бы не попадешь себе в ногу»
    • «Мал мала меньше»
    • Расширение горизонтов
    • «105 граммов»
    • Фигура высшего пилотажа «удвоение покупки»
  • Создайте условия для больших покупок
    • Ловушка ассортимента
    • Линейный ассортимент против объемного
    • Ставка на жадность
    • Ограничение «снизу»
    • Поощрение «сверху»
    • Избавьте клиента от лишнего дискомфорта
    • Нейтрализуйте «нежелательных» спутников
    • Привлекайте «желательных» спутников
    • Используйте время ожидания
    • Корзинка, тележка, доставка...
    • Имитация скидок
  • Как заставить клиентов покупать чаще
    • Ускорьте потребление
    • Увеличьте порции
    • «Недопорции»
    • Новые способы применения
    • Нестандартные применения
    • «Пей до дна!»
    • «Моральное старение» против «износа»
    • Намеренная недолговечность
  • Помогите клиентам-бизнесменам
  • Где узнать больше об увеличении оборота
    • Дополнительные материалы к книге
    • Книги других авторов
    • Мои семинары

Часть 4. Как продавать дорого: игры с ценой

Часть 5. Как заставить клиента возвращаться снова и снова

  • Дело сделано? Нет, дело только начинается!
  • Всякого ли клиента можно вернуть?
    • Три типа клиентов
    • Вот тебе первая выгода...
    • Кесарю — кесарево, слесарю — слесарево
  • Приходите еще — получите пряник
    • Подарочные купоны на фиксированную сумму
    • Накопительные подарки
    • Накопительные скидки
    • История пятая: магазин компакт-дисков
    • Чтобы клиент не скучал
    • Другие азартные игры
    • Накопительные льготы и бонусы
    • Пара слов о других «пряниках»
  • Используйте «инстинкт завершения»
    • Врожденные особенности мышления
    • Страсть к коллекционированию
    • Шаг за шагом к цели
  • Простой способ удвоить доходы
    • База клиентских данных
    • Разбудите «спящего» клиента
    • Поздравления с напоминанием
    • «Повторить?»
    • Назначьте дату заранее
    • «Фирменная газета»
    • «Клуб верных клиентов»
  • Чтобы вас запомнили
    • Конкурсы комплиментов
    • На 101%
    • Легко ли к вам вернуться?
    • Хвалите своих клиентов
    • Очаровательные необычные мелочи
  • Почему они не возвращаются?
    • Куда пропадают клиенты?
    • История шестая: анализ «закулисы» сайта
    • Работать плохо — невыгодно
    • К кому возвращаются клиенты
    • Бег к кассе с препятствиями
    • Цена обиды клиента
  • Довольны ли вами клиенты?
    • О пользе жалоб и предложений
    • Друг познается в беде
    • Проверка после покупки
    • Исследование удовлетворенности клиентов
    • Контрольная закупка
    • Проверка на лояльность
  • Где узнать больше об удержании клиентов
    • Дополнительные материалы к книге
    • Книги других авторов
    • Мои семинары

Часть 6. Как сокращать расходы: способы сэкономить

  • «Сберечь пенни — то же, что получить два»
  • Скупость против экономии
  • Не переплачивайте
    • Наклейка дороже джинсов
    • Банка дороже напитка
    • Доверяй, но проверяй
    • Торгуйтесь, торгуйтесь, торгуйтесь!
    • Оплата конфетными фантиками
    • «Завтрашний» йогурт
    • Секрет американских миллионеров
  • Используйте чужие ресурсы
    • Не покупайте корову ради ведра молока
    • Используйте аутсорсинг
    • История седьмая: бизнес-план мини-типографии
    • Используйте метод IKEA
  • Сокращайте затраты на персонал
    • Работники модные и немодные
    • Официант на зарплате шеф-повара
    • Работник, который платит вам
    • Сколько подарков вы делаете работникам?
  • Где узнать больше об экономии
    • Дополнительные материалы к книге
    • Книги других авторов
    • Мои семинары

Заключение. Самый главный секрет

Список рекомендуемой литературы

Об авторе

Как показывает практика, вдумчиво применив хотя бы половину приёмов, описанных в книге «Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии», владелец малого бизнеса может поднять свою прибыль вдвое, владелец среднего бизнеса - на 10-20%.

Закажите книгу «Больше денег от Вашего бизнеса» прямо сейчас >>

И помните главное - Ваш бизнес может приносить больше денег!