Александр Левитас выпустил в 2007 году учебник для желающих поднять прибыльность своего бизнеса - книгу «Больше денег от Вашего бизнеса», которая вскоре вошла в список деловых бестселлеров книжного магазина «Озон». А в 2011 году вышла вторая редакция этой книги, дополненная 28 новыми главами, а также десятками дополнительных приёмов, отзывов и примеров к старым главам - и тут же снова ворвалась в списки бестселлеров.
Первая редакция книги (2007 год)
- Выдержала 5 переизданий на бумаге и 2 в формате аудиокниги
- Вошла в ТОП-7 деловых бестселлеров «Коммерсантъ-Деньги» в 2008 году
- Деловой бестселлер №1 в книжном магазине «Москва» в ноябре 2009
- 1-е место в рейтинге журнала «Секрет фирмы» в 2009 году
- 1-е место в рейтинге выставок ExpoRetail-2009 и BuyBrand-2009
- Вошла в ТОП-3 деловых бестселлеров «Озона» за 2009 год
- Деловой бестселлер №1 сети книжных магазинов «Венал» за 2010 год
Вторая редакция книги (2011 год)
- Первый тираж распродан за 2 дня
- «Facebook-книга ноября 2011» – по результатам голосования в Facebook
- Вошла в ТОП-10 деловых бестселлеров «Озона» за 2011 год
- «Книга 2011 года по маркетингу» – выбор экспертов сообщества E-xecutive
- Вошла в ТОП-5 бестселлеров «Kniga.biz.ua» за январь 2012 года
- Бестселлер №1 за лето 2012 года в сети книжных магазинов «Для большого дела»
- «Деловой бестселлер года» – победа в конкурсе «Книжная премия Рунета-2012» в номинации «Бизнес-бестселлер»
- Вошла в ТОП-3 деловых книг и в ТОП-10 всей нехудожественной литературы в сети книжных магазинов «Буквоед» в 2012 году
- На конец августа 2013 года книга всё ещё находится на 1-й странице списка деловых бестселлеров «Озона»
- Продолжение следует...
Этот учебник построен по принципу поваренной книги - много коротких готовых рецептов. Он даёт Вам формулу, которая говорит, что надо сделать для увеличения прибыли Вашего бизнеса - и набор из 234 способов того, как это сделать. Особенность всех секретов, приёмов и уловок, о которых пишет Левитас - они не требуют или почти не требуют вложения денег, и к тому же для их использования не нужно специальное образование. Любой предприниматель, любой менеджер по рекламе или маркетингу сможет воспользоваться ими.
Закажите книгу «Больше денег от Вашего бизнеса» прямо сейчас >>
Следует особо оговорить, что книга «Больше денег от Вашего бизнеса» не повторяет семинар «Партизанский маркетинг», а дополняет его - лишь 7% материалов являются общими между книгой и семинаром, в остальном они различаются. Поэтому даже если Вы прошли семинар Левитаса по партизанскому маркетингу, Вам стоит прочитать и его книгу - и наоборот, книга не заменяет собой семинар.
С любезного разрешения издательства «Манн, Иванов и Фербер» на сайте опубликована часть четвёртой главы книги. В этой главе разбираются вопросы работы с ценой товара или услуги – как установить оптимальную цену, как тестировать цены, как оправдать высокую цену в глазах покупателя, как создать впечатление низкой цены, как замаскировать повышение цен, как давать и как не давать скидки и так далее. Знакомство с этой главой поможет Вам принять решение о покупке книги «Больше денег от Вашего бизнеса».
Закажите книгу «Больше денег от Вашего бизнеса» прямо сейчас >>
Если Вы живёте в городе-миллионере или даже полумиллионнике, книгу почти гарантированно можно найти на полках книжных магазинов. Когда в следующий раз Вы будете в книжном магазине, подойдите к продавцу и скажите: «Я хочу купить книгу Левитаса, которая называется "Больше денег от Вашего бизнеса"». Если же Вы живёте в небольшом городе или за пределами России, книгу можно заказать на «Озоне» и Вы получите её по почте.
Прочитав эту книгу, Вы не только изучите и сможете сразу применить более двух сотен приёмов, позволяющих поднять прибыль Вашего бизнеса, но и узнаете уйму занятных фактов:
- Из-за чего американец не сумел продать русским бутылку водки
- Откуда в дзю-до и каратэ взялись цветные пояса
- Сколько денег экономит мужчина, купив жене букет цветов
- Где взять работников, которые сами будут платить Вам
- Зачем армия США закупает презервативы миллионами
- Откуда взялась знаменитая фраза «Время – деньги»
- Почему англичане опубликовали неверную высоту Эвереста
- Как продать одному человеку 10 чашек кофе сразу
- Как Голдман стал миллионером благодаря игрушечной машинке
- А главное - как всё это может помочь Вам заработать больше
Закажите книгу «Больше денег от Вашего бизнеса» прямо сейчас >>
В общей сложности в книге «Больше денег от Вашего бизнеса» подробно описаны 234 приёма увеличения прибыли - от широко используемых до практически неизвестных в России.
Оглавление книги
Больше денег от вашего экземпляра книги
Вместо предисловия
Вступление. Шесть ключей к увеличению прибыли
Часть 1. Как привлекать клиентов: секреты рекламы
- Больше клиентов за те же деньги
- Главный секрет успешной рекламы
- Ваша реклама глазами клиента
- Портрет клиента
- Зачем мне ваш товар?
- Как одна фраза может поднять продажи втрое
- Правило пяти секунд
- Как выделиться среди конкурентов
- УТП: чем вы лучше других?
- Как создать видимость УТП
- ОТК для УТП
- «Троянское обучение»
- Если есть чем гордиться, хвастайтесь
- Улучшаем рекламный текст
- Макияж для рекламного текста
- Не пренебрегайте деталями
- Рисование словами
- Секрет знаменитых писателей
- История первая: ресторан «Море креветок»
- Как работать с отзывами
- Пусть клиент убедит себя сам
- Работа над ошибками
- Папа, ты с кем говорил?
- «Должное количество надлежащего материала»
- Избегайте круглых чисел
- Подстелите соломку
- Для чего вы даете рекламу?
- Проверка на ГКЧП
- Размещение рекламы
- Не режьте курицу, несущую золотые яйца
- Чтобы реклама работала на вас долго
- Смертный грех рекламодателя
- Стоит ли рекламироваться в «...»?
- Реклама у соседей
- Попутная реклама
- Совместная реклама
- Название как рекламоноситель
- Проверка перед запуском
- Где узнать больше об эффективной рекламе
- Дополнительные материалы к книге
- Книги других авторов
- Мои семинары
Часть 2. Как закрывать сделки: делаем больше продаж
- Нужны не посетители, а покупатели
- Простые приемы живых продаж
- Предположение в свою пользу
- Ловушка ложного выбора
- Пусть покупатель продает себе сам
- «Это еще не всё!»
- Продавец-экскурсовод
- Тест лорда Кельвина
- Снимаем страх перед ценой
- Жонглирование цифрами
- «По цене чашки кофе»
- «Мерседес» за 100 рублей в день
- Цена против стоимости
- Два будущих
- Организация процесса продаж
- Скажи: «Кто там? Кто там?»
- «Картонный продавец»
- Такого ли продавца ожидает клиент?
- Проводите акции для работников
- Пригвоздите клиента!
- Продажи чужими руками
- Чужие сети продаж
- История вторая: продажа сувениров-голограмм
- Овеществление услуг
- Где узнать больше о закрытии сделок
- Дополнительные материалы к книге
- Книги других авторов
- Мои семинары
Часть 3. Как продавать больше: увеличиваем объем покупки
- «Урожайность с клиента»
- Как помочь клиенту купить больше
- Сопутствующие товары и услуги
- Продавайте, а не впаривайте
- Что предлагать будем?
- Используйте речевки
- «Только руку протяни»
- Навигация повышает продажи
- Охотимся за сдачей
- «Грузите апельсины бочками»
- «Малый джентльменский набор»
- Как продать человеку десять чашек кофе
- «Фирменные деньги»
- Приемы для продавца
- «Целься выше! Хотя бы не попадешь себе в ногу»
- «Мал мала меньше»
- Расширение горизонтов
- «105 граммов»
- Фигура высшего пилотажа «удвоение покупки»
- Создайте условия для больших покупок
- Ловушка ассортимента
- Линейный ассортимент против объемного
- Ставка на жадность
- Ограничение «снизу»
- Поощрение «сверху»
- Избавьте клиента от лишнего дискомфорта
- Нейтрализуйте «нежелательных» спутников
- Привлекайте «желательных» спутников
- Используйте время ожидания
- Корзинка, тележка, доставка...
- Имитация скидок
- Как заставить клиентов покупать чаще
- Ускорьте потребление
- Увеличьте порции
- «Недопорции»
- Новые способы применения
- Нестандартные применения
- «Пей до дна!»
- «Моральное старение» против «износа»
- Намеренная недолговечность
- Помогите клиентам-бизнесменам
- Где узнать больше об увеличении оборота
- Дополнительные материалы к книге
- Книги других авторов
- Мои семинары
Часть 4. Как продавать дорого: игры с ценой
Часть 5. Как заставить клиента возвращаться снова и снова
- Дело сделано? Нет, дело только начинается!
- Всякого ли клиента можно вернуть?
- Три типа клиентов
- Вот тебе первая выгода...
- Кесарю — кесарево, слесарю — слесарево
- Приходите еще — получите пряник
- Подарочные купоны на фиксированную сумму
- Накопительные подарки
- Накопительные скидки
- История пятая: магазин компакт-дисков
- Чтобы клиент не скучал
- Другие азартные игры
- Накопительные льготы и бонусы
- Пара слов о других «пряниках»
- Используйте «инстинкт завершения»
- Врожденные особенности мышления
- Страсть к коллекционированию
- Шаг за шагом к цели
- Простой способ удвоить доходы
- База клиентских данных
- Разбудите «спящего» клиента
- Поздравления с напоминанием
- «Повторить?»
- Назначьте дату заранее
- «Фирменная газета»
- «Клуб верных клиентов»
- Чтобы вас запомнили
- Конкурсы комплиментов
- На 101%
- Легко ли к вам вернуться?
- Хвалите своих клиентов
- Очаровательные необычные мелочи
- Почему они не возвращаются?
- Куда пропадают клиенты?
- История шестая: анализ «закулисы» сайта
- Работать плохо — невыгодно
- К кому возвращаются клиенты
- Бег к кассе с препятствиями
- Цена обиды клиента
- Довольны ли вами клиенты?
- О пользе жалоб и предложений
- Друг познается в беде
- Проверка после покупки
- Исследование удовлетворенности клиентов
- Контрольная закупка
- Проверка на лояльность
- Где узнать больше об удержании клиентов
- Дополнительные материалы к книге
- Книги других авторов
- Мои семинары
Часть 6. Как сокращать расходы: способы сэкономить
- «Сберечь пенни — то же, что получить два»
- Скупость против экономии
- Не переплачивайте
- Наклейка дороже джинсов
- Банка дороже напитка
- Доверяй, но проверяй
- Торгуйтесь, торгуйтесь, торгуйтесь!
- Оплата конфетными фантиками
- «Завтрашний» йогурт
- Секрет американских миллионеров
- Используйте чужие ресурсы
- Не покупайте корову ради ведра молока
- Используйте аутсорсинг
- История седьмая: бизнес-план мини-типографии
- Используйте метод IKEA
- Сокращайте затраты на персонал
- Работники модные и немодные
- Официант на зарплате шеф-повара
- Работник, который платит вам
- Сколько подарков вы делаете работникам?
- Где узнать больше об экономии
- Дополнительные материалы к книге
- Книги других авторов
- Мои семинары
Заключение. Самый главный секрет
Список рекомендуемой литературы
Об авторе
Как показывает практика, вдумчиво применив хотя бы половину приёмов, описанных в книге «Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии», владелец малого бизнеса может поднять свою прибыль вдвое, владелец среднего бизнеса - на 10-20%.
Закажите книгу «Больше денег от Вашего бизнеса» прямо сейчас >>
И помните главное - Ваш бизнес может приносить больше денег!