Александр Левитас - бизнес-консультант и бизнес-тренер

«Я знаю, что Ваш бизнес может приносить больше денег»

Александр Левитас

Бизнес-консультант и бизнес-тренер

Рассылка «Больше денег от Вашего бизнеса!»

Выпуск №35 (11-05-2005). Copyright © Александр Левитас

Добрый день, уважаемый читатель!

В одном из прошлых выпусков рассылки я писал об отзывах. И критиковал те отзывы, в которых говорится о том, какой товар (или услуга, к примеру тренинг) замечательный, как он понравился клиенту - и нет ни слова о конкретных результатах.

  • Кстати, ещё один признак паршивого товара или услуги - реклама и отзывы, в которых говорится, что результатов пока что не видно, но это только кажется, а на самом деле идёт глубокая внутренняя работа, результаты наверняка проявятся в будущем, надо только подождать, бу-бу-бу... Это не более чем попытка сделать хорошую мину при плохой игре, когда результатов нет и не предвидится, а похвалить себя хочется.

Вот пример конкретного отзыва от читателя моей рассылки. Читателя, который не только читает, но и использует прочитанное в своём бизнесе. Александр воспользовался советами, которые я давал в рассылке и получил конкретный, измеряющийся в долларах результат. А теперь, убедившись в эффективности моих советов, записывается на курс "Скрытые возможности Вашего бизнеса", чтобы научиться извлекать из своего бизнеса ещё больше денег. Вот что он пишет:

Здравствуйте, Александр!

Меня зовут Александр Вольпов. Я врач-натуропат, занимаюсь лечением проблем позвоночника и лечением всяческих психо-соматических заболеваний ( на почве депрессий или пережитых стрессов) методами альтернативной медицины: травами, диетой, медитациями и психоанализом. За это время сформировались 3 направления деятельности.

  1. Самое массовое и прибыльное, это мануальная терапия и массаж.
  2. Психотерапия во всех ее направлениях (пациентов единицы и они забирают кучу времени и сил), и
  3. Обучение методам исцеления себя и других (тоже к сожалению единицы желающих, хотя это самое интересное для меня).

Я совсем недавно узнал о Вашем сайте Kursy.Ru Ваша идея меня очень вдохновила и я прорабатываю возможность создания дистанционного курса по целительству и самоисцелению.

Что я вынес из ваших рассылок, за которые Вам огромное спасибо.

- Я перестал рекомендовать препараты разных фирм и стал пациентам предлагать сборы, которые изготавливаю сам. В результате с каждой продажи я получаю не 1-5 долларов прибыли, а 20-35. (Это после прочтения выпуска о сопутствующих товарах). Также договорился с врачом другого направления, что он принимает посланных мною пациентов с 20% скидкой, а я соответственно его пациентов на таких же условиях.

- В кабинете разместил витрину со образцами своих сборов. Придя ко мне, люди сами читают и названия сборов, и задают вопросы. Таким образом, я ненавязчиво предлагаю им возможность улучшения лечения. Это повысило покупательскую способность в 2-3 раза.

- После проведения "контрольной закупки" выяснил, что ко мне очень сложно дозвониться. Сделал отдельно для пациентов линию. Включил функцию автоответчика. Далее при возможности буду пользоваться услугами секретаря, пока такой возможности нет.

- Беру у пациентов их Е-mail, буду рассылать им рассылки. Создаю сейчас картотеку пациентов и их электронных адресов.

- Прочитав рассылку о дизайне сайта на примере с этим жутким деревом на сайте по трудоустройству, понял, что делал ту же ошибку. Всю визитку занимала моя придуманная вычурная эмблема и внизу была моя фамилия. Сейчас переделываю визитку. Там будут написаны виды услуг, которые я предоставляю: лечение проблем позвоночника, лечение излишнего веса, лечение неврозов. И ниже моя фамилия.

- Начал создавать сайт. Хочу обратиться к Вам по вопросу анализа моего будущего сайта. Скажите пожалуйста, каковы Ваши условия, сколько стоит анализ и т.п.

- Большинство моих друзей рекомендуют изменить место бизнеса. Все утверждают, что N-ск - "мертвый" город в плане бизнеса и рекомендуют открываться в L-ске. Прочитав в Вашей рассылке описание ситуации с продажей люстр и как можно провести эксперимент, не разрушая прежний бизнес, я решил открыть кабинет для пробы в L-ске, но всего 1 день в неделю. Естественно, что затраты при этом значительно меньше, чем если бы я арендовал там клинику с ежедневным графиком работы. А прирост пациентов подскажет эффективность эксперимента.

Самый наболевший вопрос, где искать пациентов. Для меня несколько сложно продумать формы взаимовыгодного сотрудничества с специалистами других направлений. Нет знаний по маркетингу. С этой целью и хочу обучаться на Вашем курсе.

Второй наболевший вопрос, что именно и как рекламировать. Ведь всегда есть причина заболевания, то есть нужно не просто вправить выскочивший диск, а убрать то напряжение, которое вызвано например разводом или депрессией, или нереализованностью пациента. Но если я прорекламирую некую работу с личностным ростом или саморазвитием, результат будет даже не нулевой, а минус нулевой.

Анализируя свою ситуацию и ситуацию моих коллег, прихожу к выводу, что абсолютно нет никаких рекомендаций по развитию частной практики для представителей нетрадиционной медицины. Возможно, я в будущем напишу такой курс. Огромная куча массажистов, косметологов, целителей работает где попало, но только не в своей области в связи с абсолютным неумением организовать свой бизнес в области альтернативной медицины. Все, что существует, это курс бизнеса, который проводит МАТИ. Я его прошел. Там рассказали какие виды крупного и мелкого бизнеса существуют и какие налоги они платят. Но поскольку я и не собирался открывать корпорацию или фирму с уставным капиталом в миллион, то для меня этот курс был полностью бесполезен.

Всего хорошего.
Александр.

Такие вот первые результаты были получены Александром благодаря советам из этой рассылки. Уверен, что курс "Скрытые возможности Вашего бизнеса" поможет Александру решить и те проблемы, которые он упомянул - проблемы рекламы, сотрудничества с другими бизнесами и т.д.

И знаете что, уважаемый читатель? Внутренний голос подсказывает мне, что Александр вовсе не единственный из 4,500 читателей рассылки, кто не просто читал её с умным видом, а воспользовался моими советами и получил конкретные результаты - новых клиентов, больший объём продаж и т.п., и в результате - больше денег от своего бизнеса. Если Вы - да, да, именно Вы - использовали мои советы и получили конкретную, измеряющуюся в долларах отдачу, напишите мне об этом, пожалуйста. Ваша история успеха будет интересна не только мне, но и всем читателям рассылки.

Как со мной списаться

Пишите мне на адрес a-l@kursy.ru. Если же письмо осталось без ответа или вернулось (что иногда случается из-за ошибок спам-фильтров), Вы можете послать мне письмо через форму на этой странице - такие письма я получаю всегда.

Пишите мне. Предлагайте свои идеи для рассылки. Делитесь своим опытом. Задавайте вопросы. Рассказывайте о себе и своём бизнесе. Пишите!

Подпишитесь бесплатно на эту рассылку

Вам понравились мои советы? Хотите бесплатно подписаться на мои электронные газеты? Сделайте это прямо сейчас! Отметьте галочками названия тех электронных газет, которые Вы хотите получать, укажите свой адрес электронной почты - и нажмите кнопку «Подписаться».

Почему Ваш бизнес-сайт не работает?
Боевые говоруны
Школа продаж Левитаса
Больше денег от Вашего бизнеса!

После этого Вы будете регулярно получать от меня полезные советы и дельные статьи о рекламе, маркетинге, продажах, организации бизнеса, увеличению прибыли и других важных для предпринимателя вещах. Многим моим читателям эти советы уже помогли поднять прибыль - пусть теперь помогут и Вам.

Всего доброго!

С уважением,
Александр Левитас,
бизнес-консультант и бизнес-тренер.

Вы - предприниматель, владелец бизнеса, директор или менеджер? Авторские семинары Александра Левитаса помогут Вам наладить работу персонала, поднять собственную эффективность, с небольшими вложениями привлечь новых клиентов, поднять отдачу от рекламы, наладить взаимовыгодное сотрудничество с другими бизнесами и в результате поднять доходы Вашего бизнеса. Подробнее »

P.S. Если Вы считаете, что этот выпуск рассылки будет интересен кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в бизнесе - пожалуйста, перешлите ему ссылку на эту страницу.